（戰國策）
卷四 秦文
《題解》
國策，即戰國策，是記載戰國時
代各國史事的一部資料書。上繼春秋，
下至戰國末年，包括東周、西周、秦、
齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中
山等十二策。原作者已不可考。此書經
西漢劉向校編而成，共三十三篇。
戰國策保存了當時遊說之士從事
政治活動的大量記載，具有獨特的論辯
風格，善用比喻說明抽象的道理，語言
流暢犀利，所刻畫的人物形象活躍生動
，因此，它也可以稱為一部文學作品。
本文描寫蘇秦 遊說秦惠王失敗
後，發憤自勵，又去趙國進行遊說，取
得成功的事跡。它形象地描繪了蘇秦在
失意時所遭到的冷遇和成功後所受到的
尊重，並且通過這一鮮明的對比，宣揚
了蘇秦為「取卿相之尊」而發憤讀書的
名利思想。
作者運用排比句式，充分地渲染
氣氛，給人以深刻的印象。
本文標題是後人摘取文章的第一
句話加上的，其實整篇內容並不在於
「說秦」。
原文一段
蘇秦始將連橫說秦惠王曰 1：「大王之國，西有巴蜀漢中之利 2，北有胡貉、代馬之用 3，南有巫山黔中之限 4，東有殽函之固 5。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便 6，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。願大王少留意 7，臣請奏其效 8。」
秦王曰：「寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛；文章不成者 9，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，願以異日 10。」
注 釋
1・蘇秦：字季子，戰國時洛陽人，縱橫家代表人物。他先用連橫之說說秦，後又主張合縱，爲東方六國君主所任用。後來因在齊國爲燕昭王從事反間活動，被齊發覺，車裂而死。連橫：當時主張秦與齊、楚等國個別聯合，以打擊其他諸侯國的一種策略。與主張東方六國聯合抗秦的策略「合縱」相對。／說：勸說。／秦惠王：秦國國君，姓嬴，名駟，秦孝公之子。前三三七至前三一一年在位。
2・巴：今四川東部。／蜀：今四川西部。／漢中：今陝西南部。
3・胡貉：指北方少數民族地區出產的貉皮。貉形似狸，皮可製裘。／代馬：指今山西、河北北部出產的馬。
4・巫山：山名，在今四川巫山縣以東。／黔中：地域名，指今湖南沅水、澧水流域，湖北清江流域，四川黔江流域和貴州東北部一帶。
5・殽函：崤山和函谷關的合稱。相當於今陝西潼關以東至河南新安縣境。
6・地勢形便：地理形勢，便於攻守。
7・少留意：稍加注意。
8・奏：陳述。
9・文章：這裏指法令。
10・願以異日：希望將來再領受教誨。
語 譯
蘇秦最初用連橫的主張遊說秦惠王，說道：「大王的國家西邊有巴、蜀、漢中的富饒物產，北邊有胡貉、代馬的供應，南邊有巫山、黔中的天然屏障，東邊有崤山、函谷關的堅固關塞。田地肥沃美好，百姓殷實富裕，有兵車萬輛，有勇猛善戰的士兵百萬人，有廣闊肥沃的原野，儲備充足，而地理形勢又便於攻守，這就是人們所說的天然的富饒倉庫，天下的強國了。
依靠大王的賢明，人民的眾多，車馬的功用，兵法的鍛煉，可以兼併諸侯，統一天下，稱帝號而使天下大治。希望大王稍加注意，我請求允許我說明這樣做的成效！」秦王說：「寡人聽說過這樣的話：羽毛長得不豐滿的，不能高飛；法令不完 備的，不能使用刑罰；恩德不深厚的，不能役使百姓；施行政令敎化不順利的，不能煩勞大臣。現在您鄭重地不遠千里來到朝廷賜教，請改日再談吧。」
原文二段
蘇秦曰：「臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂 1，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤 2，堯伐驩兜 3，舜伐三苗 4，禹伐共工 5，湯伐有夏 6，文王伐崇 7，武王伐紂 8，齊桓任戰而霸天下 9。由此觀之，惡有不戰者乎？古者使車轂擊馳 10，言語相結 11，天下為一。約從連橫 12，兵革不藏 13；文士並飭 14，諸侯亂惑；萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊 15；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰攻不息；繁稱文辭，天下不治。舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。於是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝於戰場 16。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸 17，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞 18，然後可建大功。是故兵勝於外，義強於內；威立於上，民服於下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國 19，制海內，子元元 20，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道，皆惛於教，亂於治，迷於言，惑於言，沈於辯，溺於辭，以此論之，王固不能行也。」
注 釋
1・神農：傳說中上古原始氏族社會的一個首領，曾發明農、醫藥等。
2・黃帝：傳說中中原各族的共同祖先，有很多創造發明。／涿鹿：今河北涿鹿東南。／禽：通「擒」。／蚩尤：傳說中九黎族首領。
3・堯：傳說中父系氏族社會後期的一個部落聯盟首領。／驩兜：堯臣名，歷史上稱爲凶人。
4・舜：傳說中父系氏族社會後期的一個部落聯盟首領。／三苗：古代部落名。在今湖北武昌、湖南岳陽、江西九江一帶。
5・禹：傳說中父系氏族社會後期的一個部落聯盟首領，也稱夏禹。／共工：堯舜時爲水官，據說很殘暴，歷史上稱爲凶人。
6・湯：商朝開國帝王，滅夏桀稱王。／有夏：夏朝，這裏指夏桀。／有，詞頭，無義。
7・文王：周武王的父親。／崇：商代小國名，在今陝西扈縣。這裏指崇侯虎。傳說他助紂爲惡，爲文王誅滅。
8・武王：周朝開國帝王。／紂：商朝末世帝王。
9・齊桓：齊桓公，前六八五年至前六四三年在位。春秋五霸之一。
10・車殼：車輪中心的圓木，周圍與車輻的一端相接，中有圓孔，用以插軸
11・結：結交。
12・約從：即合縱。
13・兵革：武器。
14・飭：通「飾」，巧飾。
15・聊：依賴。
16・效：獲致，爭取。
17・五帝：一般指黃帝、顓頊、帝嚳、堯、舜。／三王；夏商周三代開國帝王。夏禹、商湯、周文王和武王。五霸：有不同說法，一般指春秋時的齊桓公、晉文公、楚莊王、秦穆公、宋襄公。
18・杖：木梃。
19・詘：通「屈」。使屈服。
20・子：動詞，以爲兒子，即治理的意思。／元元：百牲。
語 譯
蘇秦說：「臣本來就懷疑大王不能採用我的主張。從前，神農討伐補遂，黃帝用兵涿鹿，擒獲了蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，湯討伐夏桀，文王討伐崇侯虎，武王討伐商紂，齊桓公用戰爭成爲天下的霸主。從這些情況看來，哪有不使用戰爭的呢？從前，各國使者奔馳，車殼互相碰擊，都用言語結交，使天下統一起來。
但自合縱連橫之說興起，戰爭從此不息，文人辯士都巧飾詞令，使諸侯昏亂迷惑，各種事端層出不窮，以至無法治理！法今條規越完備，百姓應付的辦法就越多。文書典策越繁雜，百姓越窮困。君臣都發愁，百姓失去依靠。冠冕堂皇的言論和道理，卻使戰爭越來越多。逞口才、穿盛裝的辯士越多，戰爭就越發不能停息。繁徵博引的文辭越多，天下越難治理。說的人舌頭疲憊，聽的人耳朶震聾，還是看不到有成功的希望。實行仁義，以誠信相約，天下就越發不相親善。於是放棄文治，採用武力，優待敢死之士，制作盔甲，磨礪兵器，要在戰場上取勝。
如果無所事事，卻企圖獲得利益，安安穩穩地坐著，卻想擴大領土，即使是古代的五帝、三王、五霸和賢明的君主，如果常想坐著而取得這種成功，在那種形勢之下是做不到的，因此，跟著就用戰爭去解決。兩軍距離遠，互相用戰車攻擊，距離近，就用劍戟衝刺，這樣才可以建立偉大的功業。所以，軍隊能對外打勝仗，國家由於施行仁義之政而強盛，君主的權威就樹立起來，下面的百姓自然服從了。
如今想兼併天下，壓倒大國，制服敵國，控制海内，使百姓像自己的子女一樣，使諸侯臣服，非用武力不可。當今繼位的君主，忽視這個最正確的道理，都不懂得教化，政治混亂，被巧言花語所迷惑，陷溺在煩瑣的言辭之中而不能自拔。照這樣說來，大王本來就不能採納我的主張。」
原文三段
說秦王書十上，而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。贏縢履蹻 1，負書擔囊 2，形容枯槁，面目黧黑 3，狀有愧色。歸至家，妻不下絍 4，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然歎曰 5：「妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！」乃夜發書，陳篋數十 6，得太公陰符之謀 7。伏而誦之，簡練以為揣摩 8。讀書欲睡，引錐自剌其股，血流至足，曰：「安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？」期年 9，揣摩成。曰：「此真可以說當世之君矣。」
注 釋
1・灜滕：裹著綁腿。／蹻：草鞋。
2・囊：口袋。這裏指行李袋。
3・黧：黃黑色。
4・絍：紡織。這裏指織機。
5・喟然：長嘆聲。
6・篋：小箱子。
7・陰符：指姜太公(呂望)的兵法“陰符經”。
8・練：摘要熟讀。
9・期年：滿一年。
語 譯
蘇秦遊說秦王的奏章上了十次，可是他的主張始終未能得到採納。他的黑貂皮襖破了，百斤黃金也用完了，生活費用已經用盡。他離開秦國回家，裹著綁腿布，穿著草鞋，背著書，挑著行李袋，容貌憔悴，臉色又黃又黑，顯出慚愧的神情 到家裏，妻子不下織機迎接，嫂子不給他做飯，父母不和他說話。蘇秦長嘆一聲說：「妻子不把我當作丈夫，嫂子不把我當作弟弟，父母不把我當作兒子，這都是我的罪過。」
於是，在夜間翻撿書籍，擺出幾十只書箱，終於找到了姜太公的兵法 “陰符經”，伏案誦讀，選擇要點，反復誦讀，加以揣摩領會。讀得疲倦想睡的時候，就拿錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到腳上 他說：「哪有去遊說君主不能使他拿出黃金、白玉和錦緞，取得卿相的高貴地位的呢？」一年以後，他揣摩有了成果，說：「這次的確可以遊說當今的君主了。」
原文四段
於是乃摩燕烏集闕 1，見說趙王於華屋之下 2，抵掌而談 3。趙王大悅 4，封為武安君 5，受相印。革車百乘，錦繡千純 6，白璧百雙，黃金萬鎰 7，以隨其後。約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相於趙，而關不通。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：「式於政，不式於勇；式於廊廟之內 8，不式於四境之外。」當秦之隆，黃金萬鎰為用，轉轂連騎，炫熿於道 9。山東之國，從風而服，使趙大重。
且夫蘇秦特窮巷、掘門桑戶、棬樞之士耳 10，伏軾撙銜 11，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉 12。
注 釋
1・摩：走近。／燕鳥集闕：不詳。／或稱宮殿名。闕，宮門前面兩側供瞭望的樓。
2・趙王：指趙肅侯，前三四九年至前三二六年在位。
3・抵掌：拍手。這句指談得很投機，情不自禁地拍起手來。
4・說：通「悅」。
5・武安：地名，在今河北武安縣西南。
6・純：匹，束。
7・鎰：二十兩為一鎰。
8・廊廟：古代帝王祭祖的地方，也在此商討國政。這裏指朝廷。
9・炫煌：光輝閃耀。
10・掘門：掘牆爲門。桑戶：桑木做的門板。／棬樞：用彎木枝做門軸。
11・撙銜：拉著韁繩。
12・伉：通「抗」，匹敵。
語 譯
蘇秦於是走近燕鳥集闕，在華麗的宮室裡，對趙王拍著手談論起來。趙王非常高興，封他爲武安君，授予相印。隨後又交給他百輛兵車，千匹錦緞，百雙白玉璧，二十萬兩黃金，運載著隨在他的身後，以便聯合六國，瓦解連橫的盟約，以此抵抗強大的秦國。所以蘇秦在趙國爲相，六國與函谷關以外就斷絕了交往。
在這個時候，天下這樣大，百姓這樣多，王侯這樣威嚴，謀臣這樣用權術，都要取決於蘇秦的策略。沒有耗費一斗糧餉，沒有煩勞一個兵，沒有派遣一個士，沒有斷一根弓弦，沒有損失一枝箭，諸侯就彼此親愛，勝過兄弟。賢人在位，天下的百姓才歸服，一人受重用，天下的諸侯都服從。所以說：「要用在政治上，不要用在戰爭上；要用在朝廷上，不要用在國境之外。」當蘇秦得勢的時候，二十萬兩黃金歸他使用，車輪飛奔，騎兵成行，在路上儀使閃耀。太行山以東的各國，都順隨著這種氣勢而表示服從，使趙國大受尊重。
再說蘇秦不過是住在小巷子裏的挖牆洞爲門，用桑木做門板、彎樹枝做門軸的貧苦人家的書生罷了。現在卻乘車騎馬，神氣十足地周遊天下，在朝廷上遊說各國君主，堵塞住左右大臣的嘴，天下的人誰能和他比。
原文五段
將說楚王，路過洛陽。父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，側耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：「嫂何前倨而後卑也？」嫂曰：「以季子之位尊而多金。」蘇秦曰：「嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉 1？」
注 釋
1・蓋：通「盍」，何。
語 譯
蘇秦將要去遊說楚威王的時候，路過洛陽，他的父母聽到這個消息，便整理房屋，打掃道路，演奏音樂，擺設酒席，到郊外三十里去迎接；他的妻子斜著眼看他，斜著耳朶聽他說話；他的嫂子伏身在地，像蛇那樣爬行，向他拜了四拜，就跪著謝罪。蘇秦說：「嫂嫂！你爲什麼以前那麼傲慢而現在這麼謙卑了呢？」嫂子說：「因為弟弟的地位尊貴，而且有很多黃金。」蘇秦感嘆地說：「唉！一個人貧窮了，父母不把他當作兒子，富貴了，親戚都畏懼他，人生在世，對於權勢、名位和金錢，怎麼可以忽視呢？」
